Alguma vez sentiu que está a publicar nas redes sociais da sua empresa, mas parece que está a falar para o vazio? Os gostos são poucos, os pedidos de contacto ainda menos, e começa a perguntar-se se vale mesmo a pena continuar. Se se revê nisto, não está sozinho — e a boa notícia é que talvez não esteja a usar o canal certo. O LinkedIn, sendo a maior rede profissional do mundo, pode ser a peça que falta na sua estratégia para atrair clientes B2B e gerar autoridade no mercado.
O LinkedIn deixou de ser apenas um “currículo digital” para profissionais. Hoje, é a maior e mais poderosa rede profissional do mundo e um verdadeiro palco para empresas B2B que querem ganhar visibilidade, autoridade e… clientes. Sim, clientes reais.
Não acredita? Mais de 80% das leads B2B geradas nas redes sociais vêm do LinkedIn (descubra mais aqui). E 4 em cada 5 utilizadores são decisores ou influenciadores no processo de compra (saiba mais aqui). Ou seja, está literalmente rodeado de oportunidades. A questão é: a sua empresa está a aproveitar?
Neste artigo, vai descobrir como tirar o máximo partido do LinkedIn para a sua empresa B2B — desde a otimização da página da marca até à criação de conteúdos que realmente geram leads.
1. O primeiro passo: a montra da sua marca
Tudo começa com a página da sua empresa. Se ainda tem aquele logótipo desfocado e uma descrição que não diz a ninguém para que serve o seu serviço… temos de conversar. A sua página deve ser uma montra clara, apelativa e, acima de tudo, focada no valor. Que problema resolve? Para quem? E por que é que isso importa?
Mas não pare por aqui. Os perfis dos seus colaboradores também são peças-chave. Um colaborador com um perfil bem estruturado, uma boa fotografia, uma descrição autêntica e participação ativa na partilha de conteúdo pode ser um dos maiores ativos da sua estratégia. No fundo, cada pessoa é um ponto de contacto com o mercado.
2. Publicar por publicar não chega
Já viu aquelas páginas que só publicam mensagens institucionais, parágrafos longos e imagens genéricas? Pois. Ninguém interage. No LinkedIn, o que resulta é aquilo que é útil, relevante e humano. O segredo está em partilhar conteúdo que resolva problemas, esclareça dúvidas ou inspire confiança.
Pense nisto: o seu potencial cliente tem um problema e está a percorrer o feed à procura de algo que o ajude. Se a sua publicação o fizer abrandar o scroll e pensar “espera lá, isto interessa-me…”, já ganhou um lugar na memória dele. Conteúdos como casos de sucesso, curiosidades sobre o setor, erros comuns, ou bastidores de um projeto têm muito mais impacto do que posts genéricos.
E sim, escrever com personalidade é importante. O LinkedIn é profissional, mas não precisa de ser aborrecido. Pode usar humor, ironia suave e expressões autênticas. O importante é soar genuíno e criar empatia com quem lê.
3. Quer acelerar resultados? O LinkedIn Ads está à sua espera
Se quer mesmo dar um empurrão às suas campanhas, os anúncios no LinkedIn são um atalho poderoso. Aqui, consegue falar diretamente com quem decide: diretores, gestores, responsáveis de compras, CEOs… estão todos lá. E pode segmentar ao detalhe: cargo, sector, localização, dimensão da empresa, interesses profissionais.
Já experimentou promover um e-book ou um webinar diretamente para decisores de empresas industriais com mais de 50 colaboradores? Com os LinkedIn Ads, isso é possível. E com formulários nativos, o utilizador nem precisa de sair da plataforma para se tornar uma lead.
Segundo a HubSpot, campanhas bem segmentadas no LinkedIn geram taxas de conversão 277% superiores às do Facebook (saiba mais aqui).
4. Chega de vendas a frio: crie relações com valor
Se está a pensar enviar mensagens privadas a desconhecidos com propostas comerciais… pare já aí. Isso raramente resulta e pode até prejudicar a perceção da sua marca. O foco deve estar em criar relações, não em vender na primeira mensagem.
O segredo é construir relações com tempo. Comente publicações, participe em grupos, envie convites personalizados e partilhe conteúdo com opinião. Seja visto como uma referência. Quando surgir uma necessidade, o seu nome será o primeiro a ser lembrado.
5. E está a resultar? Vamos ver os números.
Se não está a medir o impacto da sua presença no LinkedIn, então está a navegar às cegas. Analise o tipo de conteúdo que gera mais interação. Veja quem visita a sua página. Perceba quais os posts que atraem decisores. Só assim consegue ajustar, melhorar e crescer.
Felizmente, o LinkedIn disponibiliza painéis de métricas detalhados: alcance, cliques, taxas de interação, perfil dos seguidores… tudo o que precisa para afinar a sua estratégia com base em dados reais.
LinkedIn não é opcional. É estratégico e essencial para gerar leads e autoridade no Business-to-Business.
O LinkedIn é, hoje, uma das ferramentas mais poderosas (e subestimadas) pelas empresas B2B. Pode ser um canal de atração de leads, um pilar de autoridade ou um ponto de contacto direto com quem decide.
Na SUBA, ajudamos empresas a transformar esta rede num canal que gera resultados concretos. Criamos estratégias completas de presença, conteúdo e performance, sempre alinhadas com os objetivos de negócio do cliente.
Quer que a sua empresa B2B se destaque no LinkedIn? Fale já connosco e receba uma consultoria gratuita! Vamos pôr a sua marca onde ela merece estar: no radar de quem realmente importa.
