Está a perder tempo e recursos em estratégias que não trazem resultados? As suas campanhas B2B não estão a alcançar os decisores certos? O LinkedIn pode ser a peça que falta para mudar isso. Esta plataforma é onde os negócios se encontram, onde os decisores procuram soluções e onde relações profissionais se transformam em oportunidades reais. Para uma empresa B2B, o LinkedIn é o palco onde as marcas ganham visibilidade, confiança e – o mais importante – clientes qualificados.
Pronto para transformar a sua estratégia de marketing? Vamos mostrar-lhe por que razão a sua empresa B2B deve investir nesta rede social em 2025!
1. Uma montra de conteúdos com impacto
No LinkedIn, o conteúdo não é ruído – é valor. As empresas B2B que partilham conteúdos relevantes posicionam-se como autoridades na sua área e ganham a confiança de potenciais clientes.
Estudos mostram que:
- 96% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B utilizam o LinkedIn para distribuir conteúdo orgânico, destacando-o como a principal plataforma para este fim.
- 80% dos leads B2B provenientes de redes sociais são gerados no LinkedIn (saiba mais aqui).
Se o seu objetivo é educar o público e construir uma reputação sólida, o LinkedIn é a plataforma certa. E melhor ainda: pode gerar leads que realmente importam para o seu negócio.
2. O palco ideal para o Social Selling
Já ouviu falar de “Social Selling” (em português, venda social)? É a técnica de usar as redes sociais para identificar, conectar e nutrir potenciais clientes. E adivinhe onde isso funciona melhor para o B2B? No LinkedIn! Aliás, os profissionais que praticam “Social Selling” no LinkedIn têm 45% de mais oportunidades de negócio (saiba mais aqui).
Investir em “Social Selling” ajuda a transformar conexões em leads qualificados. Em vez de esperar que os clientes venham até si, o LinkedIn permite-lhe iniciar conversas genuínas e acompanhar os seus potenciais clientes ao longo da jornada de decisão.
3. Publicidade hipersegmentada
Se acha que a publicidade no LinkedIn é “só mais um anúncio”, pense de novo. Aqui, pode direcionar campanhas com base em critérios como:
- Cargo e função (decisores, diretores, gestores).
- Setor de atividade (tecnologia, saúde, finanças, entre outros).
- Tamanho da empresa (PMEs, grandes empresas).
Se quer garantir que a sua mensagem chega às pessoas certas, o LinkedIn é a melhor ferramenta para a geração de leads qualificadas.
4. Eventos e Networking à distância de um clique
Participar em feiras e eventos sempre foi uma prática comum para empresas B2B. Mas em 2025, os eventos virtuais e híbridos no LinkedIn vão ser mais relevantes do que nunca. Pode assistir, organizar e até patrocinar eventos que colocam a sua marca em destaque.
É uma oportunidade de ouro para estabelecer novas conexões e reforçar as existentes – tudo sem sair do escritório.
5. Análise e otimização constantes
Quantas vezes publicou algo e se perguntou: “Isto está mesmo a funcionar?” No LinkedIn, não tem de adivinhar. Através do LinkedIn Analytics, pode:
- Ver quem interage com o seu conteúdo.
- Saber quais os temas que ressoam com a sua audiência.
- Medir o impacto das suas campanhas.
Isto significa que pode ajustar a sua estratégia em tempo real para garantir que está sempre no caminho certo e a gerar leads qualificadas para o seu negócio.
O LinkedIn é a peça que falta na sua estratégia B2B
Já deu para perceber: em 2025, o LinkedIn não é uma opção – é uma necessidade. É a rede onde a sua equipa comercial pode identificar decisores, nutrir relações e transformar conexões em clientes. Partilhe estudos de caso, vídeos de processos produtivos e participe em feiras virtuais para aumentar a visibilidade da sua indústria. Além disso, utilize o LinkedIn para trazer um lado humano à comunicação da sua marca, mostrando os valores e conquistas da sua empresa. Tudo isto facilita a captação e tratamento de leads qualificadas e cria novas sinergias no mercado.
Se a sua empresa B2B ainda não está a aproveitar tudo o que o LinkedIn tem para oferecer, está na altura de mudar isso. Quer começar já a preparar a sua estratégia de LinkedIn para 2025? Na SUBA, temos uma vasta experiência em marketing digital para empresas B2B e sabemos exatamente como potenciar a sua presença nesta rede.
Entre em contacto connosco e prepare-se para destacar a sua marca no LinkedIn como nunca antes!
